Website promoten in zoekmachines
De kogel is door de kerk. Uw site heeft weken, zo niet maanden mooi staan wezen op het internet. Alleen wilt u nu dat er daadwerkelijk iets gebeurt: u wilt meer bezoekers, meer leads, meer online verkopen. Kortom, u wilt dat uw site eindelijk gaat renderen.
De goedkoopste en meest voor de hand liggende manier om dit te realiseren is uw website te promoten in zoekmachines zoals Google door middel van zoekmachine marketing. Kiest u voor SEO (Search Engine Optimisation), SEA (Search Engine Advertising) of een combinatie van de twee? ClickWise verduidelijkt de voor- en nadelen van deze zoekmachine marketing strategieën.
Optie 1: Website promoten met SEO
(Synoniem: Zoekmachine Optimalisatie)
- Vergelijkbaar met Public Relations
- Vertoning in het linker deel de zoekresultaten, eventueel onder het gekleurde vak met ‘Gesponsorde koppelingen’
- Opname in de gewone zoekresultaten is gratis
- Weinig controle of je voor de zoekwoorden van je voorkeur vertoond zult worden
- Duurt weken tot maanden alvorens de resultaten van zoekmachine optimalisatie inspanningen zichtbaar zijn
Optie 2: Website promoten met SEA
(Synoniem: Zoekmachine Adverteren)
- Vergelijkbaar met Reclame
- Vertoning boven of rechts van de zoekresultaten, onder de vermelding ‘Gesponsorde koppelingen’
- Bij zoekmachine adverteren betaal je een klein bedrag per klik op je advertentie
- Complete controle over je advertentie
- Snel resultaat. Binnen enkele dagen kan een agentschap een complete campagne opstarten. Eens uw Google AdWords campagne online is geplaatst, is uw advertentie binnen het kwartier zichtbaar in de zoekmachines.
Meer lezen over website promotie
Nieuwe klanten werven via uw website
In vergelijking met andere vormen van direct marketing, is zoekmachine marketing één van de goedkoopste manieren om nieuwe klanten te werven via uw website. Vergelijk en beslis zelf:
- Zoekmachine Marketing: $0,45 per lead
- E-mailmarketing: $0,55 per lead
- Gouden Gids: $1,18 per lead
- Banner advertenties $2,00 per lead
- Direct Mail $ 9,94 per lead
(Bron: Piper Jaffray & Co – 2004)
Zoekmachine marketing valt onder ‘pull marketing’, wat deze methode erg effectief maakt om nieuwe klanten te werven. Surfers op het internet gaan namelijk zelf naar uw producten en diensten op zoek. U hoeft uw gamma niet te ‘pushen’ bij uw doelgroep: ze komen zelf naar u toe.
Prospecten dienen zich vanzelf aan, zonder dat u koud hoeft te bellen of moet investeren in dure mailings. Het zijn prospecten die reeds interesse hebben in wat u aanbiedt, en die u dus gemakkelijk naar klanten kunt omzetten. Zijn dat niet de prospects die u wenst?
Meer over website promotie
Search engine copywriting, Schrijven voor de zoekmachines
Search engine copywriting is een vakgebied in volle expansie. Copywriting als vakgebied groeit voortdurend, maar bij deze specifieke niche gaat de groei nog een stuk sneller sneller. Het internet neemt voor veel bedrijven een steeds groter percentage van de gerealiseerde omzet voor zijn rekening. Goede teksten schrijven voor de zoekmachines wordt daarom meer dan ooit naar waarde geschat. En het ziet er niet naar uit dat dit snel zal veranderen.
Waarom search engine copywriting groeit
Waaraan ligt het nu dat search engine copywriting als vakgebied zo snel groeit? Surfers voeren jaarlijks miljarden zoekopdrachten uit op het internet. Bij de meesten zijn zoekmachines dé manier bij uitstek om nieuwe websites te bezoeken. Het hoeft dus niet te verwonderen dat een hoge positie in de zoekmachines erg begerenswaardig is – iets wat overigens maar moeilijk te verwezenlijken valt als u geen gebruik maakt van schrijven voor de zoekmachines.
Het internet telt miljarden pagina’s, dus wordt er steeds meer belang gehecht aan websites die gemakkelijk via de zoekmachines te vinden zijn. Slaagt men er niet in u te vinden, dan loopt u onvermijdelijk een groot aantal verkopen mis. Bezoekers die via de zoekmachines uw website bereiken zijn vaak erg gemotiveerd om een antwoord te vinden voor hun probleem, en leveren u betere sales leads dan u krijgt via ‘push marketing’ waar u uw aanbod zelf onder de neus van uw doelgroep duwt.
Schrijven voor zoekmachines én ‘menselijke’ bezoekers
Om ervoor te zorgen dat uw website geïndexeerd raakt in de zoekmachines, moet u over originele website artikels beschikken, waar bij voorkeur veel naar gezocht wordt. Het indexeren van websites gebeurt door zoekmachines die hun zoekrobots de verschillende pagina’s van uw site laten bekijken – het zogenaamde crawlen.
De zoekrobots bekijken veel verschillende factoren, maar het belangrijkste is dat de teksten die u schrijft waardevol zijn. Schrijven voor de zoekmachines betekent dus ook schrijven voor uw ‘menselijke’ website bezoekers. Een goede SEO copywriter kan beide. Hij slaagt er niet alleen in om geoptimaliseerde teksten te schrijven, maar zet deze ook om tot klanten. Website bezoekers moeten namelijk geld in het laatje brengen!
Search engine copywriting is een groeiend vakgebied dat in eerste instantie een kennis van de werking van zoekmachines vereist, en daarnaast ook goede copywriting vaardigheden. Beschikt u over beide? Gefeliciteerd! Dan heeft u de sleutels in handen om heel veel resultaat te boeken met uw website. Is schrijven voor de zoekmachines een vaardigheid die u nog niet ten volle beheerst? Verzeker u dan van goed geschreven teksten en vraag een offerte voor uw project.
Google copywriting
Google hanteert een eigen werkwijze om de teksten op websites te evalueren. De factor ‘vertrouwen’ speelt hier een grote rol in. Door gegevens die Google mondjesmaat vrijgeeft, kunnen we enigszins afleiden wat Google nu precies belangrijk vindt in uw teksten. Maak slim gebruik van deze inzichten en u zult grote vorderingen maken in uw Google copywriting én een hogere website positie krijgen.
Wat zegt Google er zelf over?
Matt Cutts, SEO-specialist en Google werknemer, legt uit dat Google naast Page Rank nog tal van andere factoren gebruikt om webpagina’s te evalueren en positioneren. Zo geeft hij ondermeer toelichting bij het gebruik van trefwoorden en hun relatie tot andere aspecten van een pagina.
Stel dat u bijvoorbeeld wilt werken rond de zoektermen “flatscreen monitor”. Om maximaal effect te sorteren dient u deze trefwoordcombinatie volledig intact te houden. U mag met andere woorden deze combinatie niet opsplitsen in “flatscreen” en “monitor”, en deze afzonderlijk doorheen uw tekst verwerken. Gebruikt u deze termen mooi naast elkaar, dan verhoogt Google’s vertrouwen dat de tekst die u schrijft hiervoor relevant is.
Waarom is dit nu zo belangrijk? Omdat “flatscreen” en “monitor” beiden een betekenis hebben die ook apart gebruikt kan worden, en die dan niet noodzakelijk relevant is voor de combinatie “flatscreen monitor”.
Wat kunt u daarnaast nog doen? Plaats uw trefwoordcombinatie in de titel. Matt Cutts suggereert dat Google een pagina relevanter vindt als u in de titel een hint geeft over het onderwerp van de pagina. Een ander element dat meespeelt is de plaats van de woorden op de pagina. Ook onderzoekt Google de tekst op andere pagina’s van de site. Dit is natuurlijk niet het volledige verhaal. Zoals reeds gezegd werd, gebruikt Google vele factoren om de relevantie van een pagina te beoordelen, en om na te gaan of deze pagina Google’s vertrouwen waard is voor een zoekopdracht. Dit zijn slechts enkele factoren.
Copywriting zónder op de strafbank te belanden
Maar wat dan met Google copywriting die niet volgens de regels is? Uit onwetendheid kunt u een heel aantal overtredingen begaan die resulteren in een Google penalty, een bestraffing van Google.
Schuldigen zijn ondermeer keyword stuffing, uw teksten opzettelijk doorspekken met verkeerd gespelde woorden, verborgen tekst op de pagina. Als u in overtreding bent met één van deze praktijken, pas dan snel uw copywriting strategie aan!
Als u één ding wilt onthouden, onthoud dan in de eerste plaats dat Google pagina’s wilt opnemen die zo relevant mogelijk zijn voor de gebruiker van zijn zoekmachine. Benadruk dan ook die relevantie tijdens uw Google copywriting. Zo draagt u bij tot een positieve beleving voor uw bezoekers. Een win-win-win situatie dus, waar zowel niet alleen u en Google, maar ook uw website bezoekers wel bij varen.
Wat is SEO Copywriting … en wat niet
Over SEO copywriting is al heel wat inkt gevloeid, maar soms lijkt men te vergeten dat SEO copywriting in de eerste plaats om copywriting gaat, en niet over zoekmachines. Het doel van copywriting is om door middel van een goed geschreven tekst iemand tot actie aan te zetten. Daarom moet het doelpubliek, de lezers van de website, op de eerste plaats komen. Wat er precies voor zorgt dat uw website een hoge positie in de zoekmachines behaalt, is van minder belang.
Want wat heeft u immers aan een massa bezoekers op uw site als uw website copy niemand tot kopen aanzet? Het antwoord ligt voor de hand: niet veel. En dat is nu net de reden waarom de lezer op de eerste plaats moet komen bij het schrijven van teksten voor uw website.
De meesten onder ons zijn wel eens op een tekst van een minder getalenteerde SEO copywriter gestoten, die in zijn tekst tot vervelens toe trefwoorden opsomt. Spijtig, want hierdoor krijgt SEO copywriting wel eens een negatieve bijklank. Heel veel teksten zouden de website zelfs niet halen, ware het niet dat de eigenaar voor bepaalde termen hoog wou scoren in de zoekmachines. Laten we daarom voor eens en voor altijd ophelderen wat SEO copywriting nu wel en niet is, en laat dit een goed begin zijn om de reputatie van SEO copywriting in ere te herstellen.
Wat het wel is
- eerst en vooral: geschreven voor de bezoekers van de website
- uniek en betekenisvol
- ongekunsteld en met een natuurlijk vloeiend ritme
Wat het niet is
- geschreven met louter en alleen de zoekmachines in het achterhoofd
- nagenoeg identieke pagina’s creëren, met telkens kleine aanpassingen om op verschillende trefwoordcombinaties te kunnen scoren
- stijf, geforceerd en repetitief
Enkele SEO copywriting adviezen
Wanneer u SEO teksten wilt schrijven, moet u:
- het onderwerp van uw tekst door en door begrijpen
- kiezen wat de klemtoon van de pagina moet worden
- een plan creëren voor de boodschap die u wilt overbrengen
- beslissen hoe u uw boodschap het beste overbrengt aan uw potentiële klanten
- kiezen welke trefwoordzinnen u in uw website copy zult opnemen
- zorgen dat die trefwoordzinnen een goede match vormen met het topic van de pagina
- trefwoorden op een natuurlijke manier in de tekst verwerken tijdens het schrijven (en niet nadien), zodat ze natuurlijk overvloeien in de boodschap die u wilt communiceren
Af te raden bij SEO copywriting
Als u SEO copy schrijft, moet u nooit:
- elke generieke term (bv. hotel) willen vervangen door een trefwoordcombinatie (bv. romantisch hotel)
- pagina’s teksten toevoegen enkel en alleen om de zoekmachines te plezieren
- louter betrouwen op keyword density ratio’s en formules
- trefwoordzinnen overal waar mogelijk gebruiken (nee uw website zal er niet door geband worden, maar u klinkt wel volstrekt belachelijk!)
SEO copywriting is niet het proces van louter voor de zoekmachines schrijven. Het is het proces van teksten schrijven die uw bezoekers behagen en tegelijk elementen toevoegen die de zoekmachines en uw bezoekers helpen begrijpen waar uw pagina over gaat. Als u onthoudt wat het succes van uw website maakt of breekt (uw klanten!) en daar op focust, dan bent u zeker dat u SEO copy creëert die een meerwaarde oplevert voor uw website.
Meer lezen over SEO copywriting
SEO copywriter voor uw website
Het internet heeft diepgaande veranderingen teweeg gebracht in de manier waarop bedrijven zaken doen. Denk nog maar aan de extra zakelijke opportuniteiten die het internet als marketingkanaal creëert. Dit heeft geleid tot een toenemende appreciatie van kwalitatieve webcopy – en op zijn beurt tot een instroom van professionals die zich ‘website copywriter‘ of ‘SEO copywriter‘ noemen.
Maar hoe herkent u nu precies een SEO copywriter die waar voor zijn geld biedt en excellente resultaten levert? Wij zetten de kenmerken voor u op een rijtje. Kenmerken bovendien waaraan elke SEO copywriter bij ClickWise voldoet.
1) Een goede SEO kennis
Geen effectieve SEO copywriting zonder een goede kennis van de principes van Search Engine Optimisation, dat spreekt voor zich. Een SEO copywriter moet vooral inzicht hebben in hoe de positionering van een website in de zoekresultaten afhangt van zijn relevantie voor de zoekopdracht (i.e. trefwoorden) en de linkpopulariteit van de website en/of pagina (i.e. inkomende links). Er zijn nog een groot aantal andere factoren die meespelen, maar als uw SEO copywriter dit al niet begrijpt, dan kunt u beter uw heil elders gaan zoeken.
2) SEO Copywriters met bewezen ervaring
“The proof of the pudding is in the eating” zoals de Engelsen zo mooi zeggen. Een SEO copywriter moet zijn materie niet alleen theoretisch beheersen, hij moet ook goede resultaten kunnen neerzetten. Contacteer ons en vraag naar enkele voorbeelden van websites waarvoor we goede rankings hebben verkregen.
3) Inzicht in het aantal te gebruiken trefwoorden
Het is niet de bedoeling om iedere pagina op uw site op te vullen met ieder denkbaar trefwoord waarvoor u wilt scoren. Dit doet de relevantie van de pagina verwateren en vermindert de leesbaarheid. Een goed gemiddelde is 2 tot maximum 3 trefwoordcombinaties per pagina. Op die manier kan uw SEO copywriter de trefwoorden op een natuurlijke manier in zijn teksten verwerken zonder dat dit impact heeft op de flow en leesbaarheid van de tekst.
4) Duidelijke afspraken over wie de trefwoorden zal aanleveren
Om te bepalen voor welke trefwoorden de SEO teksten geschreven moeten worden, moet eerst een trefwoordanalyse worden uitgevoerd. Een goede SEO copywriter kan ook dit luik zonder probleem voor u uitvoeren. Het kan daarnaast ook een goed idee zijn dat iemand in uw bedrijf zelf zijn input geeft.
Sowieso kan een SEO copywriter een goede tandem vormen met de uw medewerker en hem bijstaan in de trefwoordselectie. De praktijk leert ons namelijk dat de trefwoordsuggesties die vanuit het bedrijf zelf worden aangeleverd, niet altijd even bruikbaar zijn.
5) Trefwoordadvies door uw copywriter
Uw SEO copywriter kan u adviseren over hoe specifiek u in uw trefwoordselectie kunt zijn. In veel sectoren is de competitie voor algemene trefwoorden zodanig hevig, dat u zich ook wilt richten op meer specifieke trefwoorden en uw website daarvoor wilt positioneren – in ieder geval in het begin.
Stel dat u in de IT-sector actief bent, dan hoeft u zich niet te richten op het trefwoord “IT”. De concurrentie is enorm (op moment van schrijven zijn er voor dit trefwoord circa 6.290.000.000 zoekresultaten in Google.be) Het is dan een stuk nuttiger om een andere trefwoordcombinatie te gebruiken met minder concurrentie. Dit heeft als bijkomend voordeel dat u meer relevante leads zult genereren door zich te richten op specifieke trefwoordcombinaties.
6) Afspraken omtrent het aantal woorden per pagina
Samen met uw SEO copywriter zult u een richtlijn afspreken voor het aantal woorden per pagina. Terwijl het noodzakelijk is om een redelijke bodycopy te hebben op de meeste van uw webpagina’s, moet u ook niet meer tekst hebben dan nodig. Wat we onder “meer dan nodig” moeten verstaan, hangt af van uw sector, het doel van de pagina en de verwachtingen van uw doelgroep. Het is een delicaat evenwicht, maar zeker mogelijk om een hoge positie te verkrijgen met teksten van bijvoorbeeld 200 woorden per pagina.
7) SEO Targets: Keyword density
De SEO optimalisatie van een website mag geen gokwerk zijn. Uw SEO copywriter zal daarom met u het keyword density percentage afspreken. Dit is het aantal keer dat een trefwoordcombinatie op de pagina voorkomt, uitgedrukt in een percentage van het totale aantal woorden op de pagina.
Als uw pagina bijvoorbeeld 200 woorden telt en uw trefwoordcombinatie komt 10 keer voor, dan is de keyword density 5%. U kunt de keyword density best niet overdrijven omdat dit anders de leesbaarheid van de tekst negatief beïnvloedt en daarenboven het risico loopt dat de tekst als spam overkomt bij de zoekmachines.
De plaats van trefwoorden in de tekst
De vraag waar trefwoorden in de tekst geplaatst moeten worden is al het onderwerp van veel discussies geweest tussen SEO copywriters. De algemene consensus is dat de plaatsing van de trefwoorden wel degelijk van invloed is. De plaats van de trefwoorden in de titels, links en in het begin van de pagina hebben bijvoorbeeld hun invloed.
9) Website structuur en links
Websites worden normaal gesproken beter geïndexeerd door zoekmachines als de zoekrobot spiders doorheen de site kunnen navigeren door middel van tekstlinks. Dit betekent dat uw SEO copywriter iedere pagina met een andere moet linken door middel van tekstlinks. Als uw site complex is, kan dit onpraktisch zijn, en dan zal één van de taken van uw SEO copywriter eruit bestaan om een hiërarchische structuur voor uw site te creëren.
10) Realistische SEO beloftes
SEO copywriters kunnen een aanzienlijke rol spelen in het verhogen van de positie van uw site in de zoekmachines. Maar dat gebeurt niet in 1-2-3. Door uw website te optimaliseren voor uw gewenste trefwoorden, verhoogt een SEO copywriter de relevantie van uw site.
Een SEO copywriter is natuurlijk slechts één succesfactor voor een goede website ranking. Als uw website niet zoekmachine vriendelijk is opgebouwd, dan is het aanbevolen dat u ook deze hindernissen uit de weg ruimt om de effecten van SEO copywriting alle kansen te geven.
Gebruik maken van een SEO copywriter zal uw website marketing een waardevolle boost geven. Vraag meer informatie over wat ClickWise voor u kan doen.
Web Copywriting Checklist
Copywriting is één van de belangrijkste onderdelen van internet marketing. Het helpt u namelijk om de bezoekers die op uw website komen te overtuigen om klant bij u te worden. Veel webmasters verwaarlozen echter hun webcopy. Web copywriting is een kunst, maar deze checklist met belangrijke punten helpt u alvast op weg.
Waaraan u goede web copywriting herkent
1 – De titel
Grijpt de titel de aandacht van de lezers en zet het hen aan om verder te lezen? Het is essentieel dat uw titel hierin slaagt. Web surfers bekijken webpagina’s doorgaans heel snel. Onderzoek toont aan dat u slechts enkele seconden de tijd krijgt om de aandacht van uw website bezoekers te trekken. Lukt dit niet, dan klikken ze weg. Daarom is de titel zo belangrijk.
2 – De inleiding
Versterken de eerste paragrafen van uw sales copy de boodschap in de titel en overtuigt deze uw lezers om verder te lezen?
3 – Voordelen
Slaagt u er in om in uw webcopy de voordelen van uw product of dienst toe te lichten? Probeert u in uw webteksten bijvoorbeeld uw lezers te overtuigen dat uw vitamine C de beste is, of probeert u uw lezers te overtuigen dat uw vitamine C product hen het grootste gezondheidsvoordeel zal opleveren?
4 – Call To Action
Vertelt uw webcopy duidelijk en expliciet welke actie u verlangt dat uw potentiële klant neemt na het lezen van uw webteksten? Dit is meestal de aansporing om uw product te kopen.
5 – Geruststelling
Uw prospecten zullen alleen kopen als ze zich daar comfortabel bij voelen. Er zijn verschillende zaken die u kunt doen om dit gevoel te versterken, zoals:
- Een foto van uzelf publiceren
- Uw contactgegevens vermelden
- Vermelden bij welke vakorganisaties u lid bent
- Een garantie bieden
- Logo’s op uw site plaatsen van de erkenningen en awards die u kreeg
Bovenstaande 5 punten geven de essentie weer van web copywriting. Deze factoren naleven is een must als u in web copywriting wilt investeren om van uw website bezoekers klanten te maken.
SEO optimalisatie van teksten
Wanneer u aan de slag gaat met de SEO optimalisatie van teksten, dan volstaat het niet om kris-kras trefwoorden toe te voegen in de tekst, en verder niet stil te staan bij hoe de tekst overkomt bij de lezer.
Uw website heeft er beslist geen baat bij indien uw SEO teksten stijf en mechanisch zijn opgesteld. Toch is het vaak de nonchalance die een aantal copywriters hieromtrent aan de dag leggen, die SEO copywriting soms een negatieve bijklank geeft. Weet dat het ook anders kan!
SEO teksten in de fout
Twee fouten keren telkens weer bij de SEO zoekmachine optimalisatie van webteksten, namelijk het gebruik van opsommingen van trefwoorden en het stelselmatig vervangen van algemene woorden door trefwoordcombinaties.
Stelt u zich voor dat u de hoofdpagina bezoekt van een website die schoonheidsproducten aanbiedt. Een in der haast voor de zoekmotoren aangepaste tekst, zou er zo kunnen uitzien:
Ziet dit er nu uit als een goede SEO tekst? Ik dacht het niet. U merkt dat de tekst niet goed aanvoelt wanneer u alle trefwoorden in iedere regel gebruikt. Eén keer is natuurlijk prima bij wijze van optimalisatie. Zelfs twee keer is niet slecht wanneer de tekst lang genoeg is. Maar als u alle trefwoorden telkens gebruikt wanneer u de kans heeft dan krijgt u veel te veel herhalingen.
Besteed bijvoorbeeld een aparte alinea per productgroep, en haal de voordelen ervan aan. Zo kunt u niet alleen aandacht besteden aan de SEO optimalisatie van uw teksten, maar biedt u eveneens meerwaarde aan de bezoekers van uw site. Doe de leestest in geval van twijfel! Lees de tekst luidop. Klinkt hij raar, dan zal hij ook zo overkomen bij de bezoekers van uw site.
Overtuigende SEO teksten, compromisloos
Overtuigende copywriting en SEO optimalisatie hoeft geen of-of-verhaal te zijn. Er is geen enkele reden waarom een copywriter niet én voor de zoekmachines én voor bezoekers kan schrijven. Een getalenteerde SEO copywriter is tot een combinatie van beide in staat, met succesvolle resultaten tot gevolg.
Geen tijd om de finesses zelf te leren? Laat ons uw SEO geoptimaliseerde teksten schrijven en wees verzekerd dat u niet alleen goed gevonden wordt in de zoekmachines, maar dat uw tekst bovendien ook uw doelgroep aanspreekt.
Copywriting voor een online publiek
Wat maakt copywriting voor het internet nu zo speciaal? Online copywriting is net hetzelfde als elke andere vorm van copywriting, toch? Ja en nee. Welk medium u ook gebruikt, alle copywriting heeft hetzelfde doel: een effectieve boodschap overbrengen die appelleert aan uw doelgroep en hen tot actie aanzet. Dit geldt voor zowel websites als voor brochures, direct mail en andere kanalen. Schrijven voor een online publiek brengt voor een copywriter een aantal extra uitdagingen met zich mee, zelfs wanneer de doelgroep onveranderd blijft.
Schrijven voor het web is anders – en dat is ook logisch aangezien de manier waarop we online lezen erg verschilt van de manier waarop we bijvoorbeeld een krant lezen. We hebben de gewoonte om online webpagina’s eerst te scannen, links aan te klikken en snel tussen pagina’s onderling te navigeren.
Website copywriting is zoals speed dating – alles draait om een goede eerste indruk.
De meerderheid van de mensen die op uw website komen, zijn bovendien op zoek naar een dienst die u levert. Dit brengt met zich mee dat de online lezer ongeduldig en veeleisend kan zijn, en meestal al een idee heeft van wat hij wil alvorens aan zijn online zoektocht te beginnen. Zijn uw bezoekers niet meteen onder de indruk van uw bedrijf, dan kunnen ze met weinig moeite de website van een concurrent aanklikken.
Met deze unieke uitdagingen in het achterhoofd kunnen we een aantal punten aanhalen die van uw web copywriting een middel maakt om effectief te verkopen.
1. Trek de aandacht vanaf de eerste paragraaf
De meeste bezoekers spenderen minder dan een minuut op een website alvorens ze beslissen of ze blijven of weggaan. U moet daarom zo snel mogelijk to the point komen. Is uw kernboodschap niet meteen duidelijk, verwacht dan vooral niet dat uw lezer de volledig tekst zal lezen om hem te ontdekken.
2. Online publiceren = korte paragrafen
Als u wilt dat men uw website leest, vergeet dan lange omschrijvende teksten over uw aanbod. Houd de paragrafen kort, zo kunnen uw webpagina’s namelijk gemakkelijk gescand worden.
3. Zorg voor gemakkelijke, vloeiende webcopy
Lezen op het internet mag geen corvee zijn. Vermijd dus jargon, formele taal en moeilijke woorden. Het maakt uw lezer alleen maar gefrustreerd. Schrijf in mensentaal en ‘hertaal’ desnoods uw technische specificaties zodat uw lezer begrijpt wat hij precies aan uw producten en diensten heeft.
4. Copywriting volgens het KISS-principe
De bekende leuze Keep It Simple Stupid heeft nog altijd niet afgedaan. Klink niet belerend, maar neem anderzijds ook niet aan dat uw doelgroep iets van uw business kent of weet wat u doet. Anticipeer gewoon op hun vragen: “Wat verkoopt u?”, “Waarom moet ik voor u kiezen?” enz.
5. Breek het ijs
Er valt veel te beleven op het internet, maar laat ons eerlijk zijn: het is niet de technologie op zich die mensen enthousiasmeert voor uw bedrijf. Met goede online copywriting slaagt u er in om aansluiting te vinden bij uw doelgroep en onpersoonlijke barrières te overbruggen.
Maak van uw website een lead generation machine
Website bezoekers hebben is niet genoeg. Voor een effectieve lead generation is er meer nodig. Het komt er namelijk op aan ervoor te zorgen dat die website bezoekers actie ondernemen of ‘converteren’, zodat ze uiteindelijk klanten worden. In dit artikel leest u de verschillende stappen om dat te realiseren en van uw website met andere woorden een echte lead generation machine te maken.
Wek interesse op – Zorg ervoor dat uw doelgroep geïnteresseerd raakt in wat u te bieden heeft. Maak uw aanbod aantrekkelijk met catchy webcopy, en hoogwaardig beeldmateriaal. Leg professionalisme aan de dag en laat uw potentiële klanten weten hoe ze beter af zullen zijn dankzij uw producten of diensten.
Spoor aan tot actie – Vertel uw doelgroep wat u wilt dat ze doen. Als u hen zegt wat de volgende stap is, en u geeft daarnaast ook de indruk over een expertstatus te beschikken, dan zal men eerder geneigd zijn om uw advies op te volgen. Vraag uw doelgroep expliciet om uw product te of informatie aan te vragen over uw diensten door een contactformulier in te vullen.
Benut online formulieren – Gebruik de contactaanvragen die u ontvangt om essentiële informatie te verzamelen over uw prospect. Gebruik een online formulier om precies uit te zoeken waarnaar uw prospect op zoek is. Uw lead generation follow-up wordt dan des te effectiever. Gebruik daarnaast tracking tools om meer informatie te krijgen over waar de lead vandaan kwam, welke zoekopdracht hij intikte in Google of via welke andere website of advertentie hij bij u is beland.
Bewaar contactinformatie in een database – Idealiter beschikt u over een gemakkelijk te doorzoeken database (of CRM-pakket) waar u de contactinformatie kunt opslaan, en de volgende te nemen acties kunt inplannen.
Voorzie een degelijke follow up – Een cruciale stap in elk lead generation plan! Volg uw potentiële klanten op door gebruik te maken van uw database en ingeplande taken. U wilt dat uw potentiële klant zich u herinnert, en dat hij meteen aan uw bedrijf terugdenkt, van zodra hij zich klaar voelt om een aankoop te maken.
Zet diverse marketingkanalen in – Gebruik zoekmachine marketing, advertenties, magazines, mond-aan-mond reclame of iedere andere manier waar u over kunt beschikken, om nieuwe bezoekers naar uw site te brengen. Want zonder website bezoekers, kan zelfs de beste online lead generation strategie u niet aan nieuwe klanten helpen.