Rendement website bezoekers sterk afhankelijk van traffic bron

Meer dan tien jaar nadat voor het eerst sprake was van zoekmachine optimalisatie (SEO) en pay per click (PPC) advertising hebben beide traffic bronnen nog steeds hun voor- en tegenstanders. Waarom immers voor PPC traffic betalen als u met SEO gratis website bezoekers kunt aantrekken? Of nog: waarom veel moeite en tijd in SEO investeren zonder de garantie dat de beoogde goede positie in de zoekmachines ook zal volgen?

Kortom, zowel SEO als PPC hebben hun specifieke voor- en nadelen, en afhankelijk van de gekozen traffic bron zullen website bezoekers meer of minder renderen. We nuanceren hieronder.

SEO traffic gratis? Toch niet helemaal!

In tegenstelling tot wat algemeen aangenomen wordt, is de traffic die u via SEO naar uw website genereert niet helemaal gratis. Denk maar aan de kosten voor uw zoekmachine marketing bureau, programmeur en/of copywriter.

En ook voor doe-het-zelvers schuilt een addertje onder het gras. Omdat het resultaat van SEO-campagnes vergankelijk is, dient u continu uw site up te daten (nieuwe content, links,...) als u uw positie niet aan proactievere concurrenten wenst kwijt te spelen. Reken maar even uit hoeveel de totale tijd die u aan uw SEO-campagne besteedt waard is wanneer u zich met uw core business bezighoudt. Time is money, we hoeven het u niet te vertellen.

Pay per click: wie maaien wil, moet zaaien

Toch willen we niet gezegd hebben dat zoekmachine optimalisatie waardeloos is. Clickwise gelooft immers in een geïntegreerde search engine marketing (SEM) aanpak waarbij SEO en SEA zij aan zij gebruikt worden. Maar als we in termen van conversie ratio’s en kwalitatieve website bezoekers spreken, dragen pay per click (PPC) advertenties – ook wel gekend als de gesponsorde links of gesponsorde koppelingen – onze voorkeur weg.

Mits goed opgezet, zijn PPC advertenties dankzij hun aard nu eenmaal veel gerichter en beter controleerbaar dan SEO traffic. Zo worden voor gesponsorde koppelingen meer relevante trefwoorden gebruikt, gezien iedere klik betalend is. En ook worden PPC advertenties doorgaans eerder aangeklikt door website bezoekers die van plan zijn te kopen (zgn. buyer intent). Een vaak voorkomend praktijkvoorbeeld: een website haalt een derde van zijn traffic uit PPC advertenties, maar die traffic zorgt dan wel weer voor twee derde van álle conversies.

Wat zegt Google?

Dat PPC traffic betere conversie resultaten oplevert wordt door Google en Compete, een Amerikaans web analytics bureau, bevestigd in een recente studie van oktober 2008 naar de rol van online zoekopdrachten in de retail industrie. De bevindingen waren, op zijn zachtst gezegd, opmerkelijk. In 7 van de 8 onderzochte categoriën (elektronica, kledij,...) blijken de gesponsorde koppelingen tot 50% meer kans op conversies op te leveren dan de normale, organische kliks.

Tot slot nog even meegeven dat veel website bezoekers nu klikken en pas later kopen. Slechts een kleine 50% koopt onmiddellijk, de rest tot 60 dagen na de initiële klik. Zowel on- als offline in de winkel!

Vragen of opmerkingen? Laat het ons weten!