Geef uw AdWords campagne rendement een opkikker
Wanneer we het hebben over AdWords campagne rendement, dan gaan velen al snel met een beschuldigende vinger wijzen in de richting van kost-per-klik, het bedrag dat u per klik op uw advertentie betaalt. In competitieve niches kan die kost-per-klik soms oplopen tot €0,50 of zelfs €1.
Bevindt u zich in dat geval, zorg dan dat u allereerst de basics juist hebt: een goede campagnestructuur, correcte campagne instellingen, goed geschreven advertentieteksten,… zijn dan onontbeerlijk. Maar in tegenstelling tot wat sommigen denken houdt het daar niet bij op. Ik stel u daarom enkele frequent over het hoofd geziene strategieën voor met een wezenlijke impact op uw AdWords campagne rendement.
Twee voor de prijs van één
Twee leads voor de prijs van één, daar zegt u toch geen nee tegen? De sleutel om dit te bereiken ligt in het optimaliseren van uw website conversie. De echte barometer voor het succes van uw campagne ligt namelijk niet in de reeds vernoemde kost-per-klik is, maar veeleer in de kost-per-lead of kost-per-acquisitie. Hoeveel het u met andere woorden kost om met behulp van uw AdWords campagne een nieuwe lead of klant te werven.
Vergeet de zachte conversies niet
Niet alleen ‘harde conversies’ zoals contactnamen en online sales zijn waardevol, ook de zogenaamde ‘zachte conversies’ hebben zeker hun waarde. Een bezoeker die zich voor uw nieuwsbrief inschrijft, of een document downloadt op uw site zet de eerste stap om met uw bedrijf de conversatie aan te gaan. Zeker in B2B marketing, waar het belangrijk is om eerste en vooral een relatie op te bouwen met je prospecten, mag u dit niet over hoofd zien.
Website conversie verhogen heeft bovendien een leuk neveneffect: niet alleen de kost per gewenste actie gaat naar omlaag, evengoed het aantal leads, verkopen of nieuwsbrief inschrijvingen schiet de hoogte in. U wint dus twee keer.
Ken de échte waarde van een nieuwe klant
Zelfs met een kleine winstmarge op uw producten kan uw AdWords campagne rendement gehandhaafd blijven. Meer zelfs, als u het juist aanpakt dan kunt u zelfs met een hoge kost-per-klik winstgevend zijn.
Hoe u dat doet, is door de customer lifetime value te maximaliseren – de opbrengsten van een klant door de jaren heen. Maak dus werk van een goed werkend follow-up systeem zodat na die eerste bestelling een tweede en een derde volgen. Zoiets komt niet alleen direct de winstgevendheid van uw bedrijf ten goede, maar maakt dat u uw AdWords campagne in pole position kunt starten.
AdWords campagne rendement verhogen is een continue oefening waar out-of-the-box-denken nooit ver weg is. Zoekt u een sparring partner om ideeën mee uit te wisselen, neem dan zeker contact op.
Lees ook:
- Advertentieplanning: Advertenties inplannen voor meer rendement
- Google AdWords Campagne Uitbesteden?
- Landingspagina’s ontwerpen voor uw AdWords campagne
- Trefwoorden kiezen voor uw AdWords Campagne
- Google AdWords Ad Scheduling
