Landingspagina’s ontwerpen voor uw AdWords campagne
Landingspagina’s zijn een cruciaal onderdeel van een AdWords campagne, dat al te vaak over het hoofd wordt gezien. Bij het opstarten van een campagne, besteden adverteerders vaak het grootste deel van hun tijd in het opstellen van de advertenties en het selecteren van trefwoorden. Vaak wordt er slechts weinig of nagenoeg helemaal niet nagedacht over de pagina waar de surfer naar toegestuurd zal worden na de klik op de advertentie.
Onwetende adverteerders sturen de surfer naar de homepagina van hun website, in de hoop dat hun website de rest van het werk zal doen. Zij verwaarlozen een heel belangrijk deel van hun AdWords campagne: de landingspagina. Een goede landingspagina is net zo belangrijk als een goede advertentietekst, een goede trefwoordselectie en biedstrategie. Door effectieve landingspagina’s te ontwerpen, kunnen adverteerders conversies doen toenemen, wat hun campagnes competitief en rendabel maakt.
Laat uw advertenties naadloos overvloeien in uw landingspagina’s
Wanneer u landingspagina’s wilt ontwikkelen, stem deze dan af op de advertentie die het verkeer naar de website stuurt. Zoals bij alles dat met AdWords adverteren te maken heeft, moet de landingspagina hoogst doelgericht zijn.
Wanneer een surfer op een advertentie klikt in de hoop om er gouden deurklinken te vinden, dan kunt u er maar beter voor zorgen dat dit effectief op de landingspagina te vinden is. Er is niets erger dan een bezoeker die klaar is om te kopen, maar er niet in slaagt.
Kent u het doel van uw landingspagina?
Het doel van uw advertentie is om klikken te krijgen. Het doel van uw landingspagina is om die klikken in leads en verkopen om te zetten. Verzeker u ervan dat de surfer binnen maximum 3 klikken kan converteren. Moet er meer dan drie keer geklikt worden alvorens de surfer aan kopen toekomt, dan compromitteert u de verkoop. Idealiter moet de surfer maar twee keer klikken. Eén keer op de advertentie, en één keer op uw landingspagina om op de bestelpagina terecht te komen. Niet meer. Hoe meer klikken er nodig zijn, hoe minder u zult verkopen.
Onthoud dat surfers ongeduldig zijn. U moet hen geven wat ze willen met zo weinig mogelijk inspanning van hun kant. Het is daarom belangrijk om bij het ontwerpen van uw landingspagina’s altijd uw oorspronkelijke doelstelling (conversies) in gedachten te houden, samen met de specifieke trefwoorden en calls-to-action van uw advertentie.
Copywriting tips voor landingspagina’s
Op de landingspagina zult u al uw copywriting vaardigheden moeten inzetten om de verkoop af te sluiten. Zoals ik eerder al zei, is het doel van de advertentie om de klik te krijgen, het doel van de landingspagina om de verkoop te krijgen. In uw landingspagina krijgt u al de nodige ruimte om de voordelen en functies van uw product of dienst te verduidelijken. Het is belangrijk dat u onthoudt dat uw landingspagina de pagina is waarop uw product zich moet verkopen.
Blijkbaar vervulde uw advertentie zijn rol en genereerde deze voldoende interesse om de surfer te doen doorklikken naar uw landingspagina. U moet nu verdergaan met de prospect te overtuigen en met uw website copy de verkoop voltrekken. De beste manier om dit te doen is met een goede titel. Probeer de titel zodanig te formuleren dat hij appelleert aan het eigenbelang van de prospect. Wat heb ik er aan? Hoe kan ik mijn voordeel doen met dit product?
De copy van uw landingspagina kan vervolgens verder uitweiden over de titel, en deze voordelen onderbouwen met de functies van uw product of dienst. Doe dit doorheen uw copy en tussentitels. Zorg ervoor dat uw prospect geïnteresseerd blijft en probeer zijn enthousiasme op te wekken.
Gebruik ‘bullets’ en lijsten in uw copy om de voordelen en functies op te sommen. Bullets zijn zeer geschikt om alle voordelen voor de prospect samen te vatten. Als alternatief kunnen ze bijvoorbeeld ook alle problemen opsommen die uw prospect ervaart en die met uw product of dienst verholpen worden.
Omdat surfers ongeduldig en impulsief zijn, willen ze snel genoegdoening. Ze zullen dus geneigd zijn om de pagina eerst te scannen en alleen titels, tussentitels en bullets te lezen. Net daarom moeten uw voordelen daar duidelijk in vermeld staan. Heeft u de interesse van uw prospecten gewekt, dan pas zullen ze de volledige copy in detail lezen om zo een geïnformeerde beslissing te kunnen maken.
Gebruik ondersteunend beeldmateriaal
Afbeeldingen zijn vaak erg effectief, vooral wanneer u een fysiek product verkoopt. In dit geval moet u de surfer een goede, duidelijke afbeelding geven van het product. Omdat de aankoop online gebeurt, kan de potentiële koper het product immers niet aanraken, en moet u zoveel mogelijk visuele informatie geven. De website copy moet de productafbeeldingen ondersteunen en vice versa. Zorg ervoor dat de landingspagina gefocust is op wat de prospect wil. Is de prospect op zoek naar gouden deurklinken, stuur ze dan ook naar een landingspagina waar er afbeeldingen van te zien zijn, en zorg voor tekst die de functies en voordelen van die gouden deurklinken beschrijft.
Vraag om de verkoop
Tot slot zult u op een gegeven moment om de verkoop moeten vragen. Ook dit moet op uw landingspagina zelf gebeuren. Vraag de surfer niet om eerst naar een andere pagina te klikken om de verkoop daar te proberen afsluiten. De surfer moet idealiter alleen doorklikken naar de bestelpagina om zijn betaalgegevens te geven. Wil u leads genereren met uw campagne, dan kunt u het contactformulier op de landingspagina zelf opnemen.
De landingspagina is een belangrijk onderdeel van een AdWords campagne. U moet net zoveel tijd besteden – of zelfs meer – aan het ontwerpen van uw landingspagina, als u doet voor het schrijven van uw advertentie of het selecteren van uw trefwoorden.
Door effectieve landingspagina’s te ontwikkelen, zult u de algehele rentabiliteit van uw campagne verhogen. Een hogere rendement betekent dat u zich een hogere kost-per-klik kunt veroorloven, en dus meer verkeer naar uw website zult genereren. Een landingspagina maakt integraal deel uit van uw zoekmachine marketing en mag niet over het hoofd worden gezien.
Lees ook:
- Trefwoorden kiezen voor uw AdWords Campagne
- Landingspagina’s op maat van bezoeker scoren beter
- Nieuwe look voor Google AdWords advertenties
- Geef uw AdWords campagne rendement een opkikker
