Offline lead generation technieken voor online marketeers
Vergeet niet om uw bedrijf ook offline te promoten. Offline lead generation hoeft geen aanslag te betekenen op uw marketingbudget. U kunt zelfs tot de vaststelling komen dat de concurrentie lager is in sommige niches omdat anderen zich meer op online lead generation focussen.
Een oude en gevestigde manier om offline leads te genereren is via cold calling (koud bellen). Dit klinkt voor velen vaak eng, maar een meer directe manier van lead generation vind je niet. Bovendien is het een methode die werkt – mits goed uitgevoerd. Eenvoudig gesteld houdt koud in dat je een lijst met bedrijven opbelt waarvan u vermoedt dat ze mogelijk interesse hebben in uw producten of diensten.
Een variant op dit thema die tevens goed werkt, is uw contactenlijst opbellen en vragen of zij iemand kennen die interesse kan hebben in uw bedrijf. U vraagt met andere woorden om een doorverwijzing. Dit is een aanpak die minder direct is dan koud bellen vaak goede resultaten oplevert.
Maak gebruik van direct mail. Direct mail is de derde grootste advertentietechniek na adverteren in TV en kranten. Probeer ook eens gebruik te maken van een postkaartmailing als alternatief voor de klassieke verkoopsbrief en brochure. In tegenstelling tot een brief hoeft uw bestemmeling een postkaart niet te openen en heeft u daardoor meer kans dat uw boodschap uw doelgroep bereikt.
Is uw product of dienst aantrekkelijk voor een niche publiek? Adverteer dan in specifieke vakbladen die aantrekkelijk zijn voor deze markt. Een dergelijke manier van adverteren is veel succesvoller dan 'op goed geluk' een aanpak uitproberen en leads proberen genereren via populaire algemene magazines. U zult positief verrast zijn door de kwaliteit van de leads die u krijgt wanneer u van deze lead generation techniek gebruik maakt.
Een gratis seminarie of workshop geven is een zeer goede manier om sales leads te genereren. Tal van lokale groeperingen zijn bovendien op zoek naar geschikte sprekers. Deze techniek heeft daarnaast als voordeel dat u als een expert in uw niche zult worden beschouwd. U creëert dus instant geloofwaardigheid voor uw doelpubliek.
Schrijf artikels omtrent uw vakgebied en probeer ze gepubliceerd te krijgen. Deze zachte aanpak is een effectieve leadgeneration techniek. Omdat u niet rechtstreeks probeert te verkopen, komt u minder bedreigend over. U verstrekt immers waardevolle informatie en profileert zich als een expert in uw vakgebied.
Heeft u al tevreden klanten? Vraag hen om testimonials of referrals. Dit is ongetwijfeld één van de sterkste lead generation technieken ooit! Uw potentiële nieuwe klanten willen weten welke andere bedrijven of mensen met u hebben samengewerkt en of ze tevreden waren. Goede mond-aan-mond reclame is de beste lead generation techniek. Draag dus zorg voor uw klanten.
Offline lead generation wordt al veel langer gebruikt dan online lead generation. Vergeet dus ook niet om ook bovenvermelde methodes te gebruiken. Dit zijn de stappen die u kunt volgen. Zorg voor tevreden klanten en vraag hen om referrals. Pleeg enkele cold calls en vraag iedereen die u kent of zij iemand kennen die interesse kan hebben in wat u aanbiedt. Geef gratis seminaries. Schrijf artikels die blijk geven van uw expertise. Een combinatie van al deze lead generation technieken levert u gegarandeerd een hoop kwalitatieve leads op!
