Maak van uw website een lead generation machine

Mar 5, 2010   //   by admin   //   Lead Generation  //  Comments Off

Website bezoekers hebben is niet genoeg. Voor een effectieve lead generation is er meer nodig. Het komt er namelijk op aan ervoor te zorgen dat die website bezoekers actie ondernemen of ‘converteren’, zodat ze uiteindelijk klanten worden. In dit artikel leest u de verschillende stappen om dat te realiseren en van uw website met andere woorden een echte lead generation machine te maken.

Wek interesse op – Zorg ervoor dat uw doelgroep geïnteresseerd raakt in wat u te bieden heeft. Maak uw aanbod aantrekkelijk met catchy webcopy, en hoogwaardig beeldmateriaal. Leg professionalisme aan de dag en laat uw potentiële klanten weten hoe ze beter af zullen zijn dankzij uw producten of diensten.

Spoor aan tot actie – Vertel uw doelgroep wat u wilt dat ze doen. Als u hen zegt wat de volgende stap is, en u geeft daarnaast ook de indruk over een expertstatus te beschikken, dan zal men eerder geneigd zijn om uw advies op te volgen. Vraag uw doelgroep expliciet om uw product te of informatie aan te vragen over uw diensten door een contactformulier in te vullen.

Benut online formulieren – Gebruik de contactaanvragen die u ontvangt om essentiële informatie te verzamelen over uw prospect. Gebruik een online formulier om precies uit te zoeken waarnaar uw prospect op zoek is. Uw lead generation follow-up wordt dan des te effectiever. Gebruik daarnaast tracking tools om meer informatie te krijgen over waar de lead vandaan kwam, welke zoekopdracht hij intikte in Google of via welke andere website of advertentie hij bij u is beland.

Bewaar contactinformatie in een database – Idealiter beschikt u over een gemakkelijk te doorzoeken database (of CRM-pakket) waar u de contactinformatie kunt opslaan, en de volgende te nemen acties kunt inplannen.

Voorzie een degelijke follow up – Een cruciale stap in elk lead generation plan! Volg uw potentiële klanten op door gebruik te maken van uw database en ingeplande taken. U wilt dat uw potentiële klant zich u herinnert, en dat hij meteen aan uw bedrijf terugdenkt, van zodra hij zich klaar voelt om een aankoop te maken.

Zet diverse marketingkanalen in – Gebruik zoekmachine marketing, advertenties, magazines, mond-aan-mond reclame of iedere andere manier waar u over kunt beschikken, om nieuwe bezoekers naar uw site te brengen. Want zonder website bezoekers, kan zelfs de beste online lead generation strategie u niet aan nieuwe klanten helpen.

Meer lezen over lead generation

Lees ook:

  1. Online B2B Lead Generation
  2. Offline lead generation technieken voor online marketeers
  3. Meer sales leads met internet marketing
  4. Nieuwe klanten werven via uw website

Comments are closed.

Gratis nieuwsbrief