Meer verkoop halen uit online advertenties
Online advertenties plaatsen is een geweldige manier om geïnteresseerde bezoekers naar uw site te trekken. Het is echter belangrijk om in te zien dat een online advertentiecampagne niet het maximum aan verkoop genereert als de website waar hij naar linkt, op bepaalde vlakken tekortschiet. Dit geldt niet alleen voor zoekmachine advertenties, maar net zo goed voor bijvoorbeeld een bannercampagne.
Aandacht trekken en interesse prikkelen
AIDA is het acroniem voor Attention, Interest, Desire, Action. Nieuw is dit marketingmodel niet, maar het blijft een goede leidraad om meer verkoop te halen uit online advertenties. Laten we nu het AIDA model toepassen op zoekmachine advertising.
- Attention: Bij zoekmachine adverteren en bij zoekmachine marketing in het algemeen, bent u verzekerd van aandacht voor uw bedrijf. Hoe kan het ook anders? De surfer gaat zelf naar uw producten of diensten op zoek. U dient er alleen voor te zorgen dat u gevonden wordt. Omdat het belangrijk is dat de aandacht die u krijgt van goede kwaliteit is, en omdat véél aandacht natuurlijk leuker is dan een klein beetje aandacht, wordt uw advertentie best voor zoveel mogelijk relevante zoekopdrachten weergegeven. Goede trefwoordselectie is dus cruciaal.
- Interest : Eens we onze website met een zoekmachine advertentie onder de aandacht van de surfer hebben gebracht, komt het er op aan om interesse aan te wakkeren door pakkende advertentieteksten te schrijven. Lees de advertenties van uw concurrenten en denk na over hoe u zich van hen kunt onderscheiden. Welke voordelen of promoties kunt u uw toekomstige klanten bieden?
Verlangen en actie opwekken
- Desire: Heeft de surfer doorgeklikt op uw online advertentie? Mooi! Aandacht en interesse heeft u alvast. Maar kunt u de surfer blijven boeien, nu hij op uw site is gearriveerd? U heeft doorgaans slechts enkele seconden om de aandacht te trekken, zorg er dan ook voor dat het design en de teksten op uw website een zeker verlangen kunnen opwekken. Verlangen om met uw bedrijf zaken te doen, verlangen om de dialoog aan te gaan. Een goede start is het bouwen van een duidelijke landingspagina waarin u de voordelen voor de klant uiteenzet.
- Action: Verlangen alleen is natuurlijk niet voldoende: u wilt dat de bezoeker van uw website overgaat tot actie om met u in contact te komen. Hiervoor is het in de eerste plaats belangrijk dat u op uw site voldoende middelen voorziet om die dialoog te starten. Dat kan gaan van een formulier voor een terugbelafspraak, een inschrijving op uw nieuwsbrief of een contactformulier met enkele vragen. Anderzijds moet u uw bezoekers ook effectief aanzetten om deze middelen te gebruiken. Dit lijkt evident, maar wordt vaak over het hoofd gezien. Een goedgeplaatste call-to-action waarin u vraagt om de contactopname, maakt van een gewone website bezoeker sneller een prospect of klant. En dat is het uiteindelijke doel van een online advertentie: meer online verkoop halen.
Hulp bij het genereren van online verkoop
Wanneer Clickwise een zoekmachine advertentiecampagne voor u opzet, is een doorlichting van uw website of landingspagina's standaard voorzien. Met concreet uitgewerkte adviezen leert u zo hoe u uw website kunt optimaliseren voor meer respons. U hoeft hier niet noodzakelijk te denken aan ingrijpende wijzigingen. U zou er soms van versteld staan, hoe kleine veranderingen vaak voldoende zijn om de resultaten te verhogen. Vraag een gratis doorlichting aan, als u interesse heeft in online adverteren met AdWords.
