Meer verkopen online: 3 Tips
Als u uw click-through-rates wilt verhogen, en uw advertentiekosten wilt beperken, implementeer dan de volgende technieken om prominent aanwezig te zijn en zo uw doelstellingen te behalen: meer verkopen online met gesponsorde links en zo een concurrentieel voordeel creëren ten opzichte van andere bedrijven in uw niche. Als kers op de taart zijn deze technieken niet eens zo moeilijk te implementeren.
1. Experimenteer met dynamisch gegenereerde advertentietitels
Dynamische advertentietitels vervangen de gewone advertentietitel met de zoekopdracht van de surfer. Stel dat iemand zoekt op “Meubelen”, dan verschijnt dit in de advertentietitel. Past de zoekopdracht niet binnen de maximum toegelaten 25 karakters, dan wordt de default advertentietitel weergegeven. Dit zou bijvoorbeeld het geval zijn bij de zoekopdracht “Tweedehands design meubelen” die 27 karakters telt.
Dynamische advertentietitels zorgen bijna altijd voor een opmerkelijke verhoging van de click-through-rate. Anderzijds kunnen ze soms ook minder gekwalificeerde website bezoekers aantrekken. Testen is dus de boodschap! Merkt u dat een advertentiegroep bezoekers van lage kwaliteit aantrekt, probeer deze dan te prekwalificeren alvorens ze klikken op uw advertentie. U wilt namelijk niet alleen meer bezoekers, u wilt bovenal meer verkopen!
2. Test verschillende AdWords advertentieposities
De hoogste positie is niet altijd de beste. Houd in het achterhoofd dat de nummer 1 posities doorgaans de ‘meeste’ bezoekers aantrekt. Vanuit kwalitatief standpunt zijn dit echter niet altijd de ‘beste’ bezoekers.
U kunt eens een aantal posities uitproberen en evalueren wat het beste werkt met bijvoorbeeld Google Analytics. Afhankelijk van uw markt, zult u misschien vaststellen dat positie drie of vier resulteren in meer verkopen. Wacht voldoende lang alvorens u conclusies trekt.
3. Meer verkopen online met sitegericht adverteren
Met de optie sitegericht adverteren kunnen adverteerders hun advertentie op bepaalde sites van het inhoudsnetwerk weergeven. Zoekmachine adverteren op het inhoudsnetwerk gebeurt volstrekt anders dan adverteren op het zoeknetwerk en kan tot wisselende resultaten leiden, afhankelijk van uw sector. Voor sommige bedrijven kan dit een echte goudklompje zijn, voor andere puur geldverlies. Waarom is het nu dat sitegericht adverteren zo goed werkt voor sommige markten?
Het kan zijn dat uw doelgroep nog niet actief naar uw product op zoek is. De enige manier waarop u uw doelgroep dan kunt bereiken, is door hun aandacht te trekken via de sites die ze bezoeken of de online communities waar ze lid van zijn. Denk bijvoorbeeld aan blogs, fora of nieuwssites die uw doelpubliek frequenteert.
Een voorbeeld kan een nieuwe computergame zijn, waar heel weinig mensen zelf actief naar op zoek zijn. Er zijn daarentegen veel gamers waarvan u de interesse kunt prikkelen en zo overtuigen om uw computergame te kopen en te spelen.
U ziet dat meer verkopen online op verschillende manier kan verwezenlijkt worden. Bent u van plan om de daad bij het woord te voegen?
Lees ook:
