Website bezoekers via zoekmachine advertenties renderen meer
Onderzoeksbureau Marketing Sherpa onderzocht welk verkeer via de zoekmotoren het meest respons opleverde: dat via de gewone ‘gratis’ zoekresultaten, of de bezoekers die via zoekmachine advertenties de site binnenkwamen. In de grafieken die ze hieromtrent publiceerden, vertelden ze wat iedere zoekmachine marketeer eigenlijk al lang weet. Maar het doet goed dit in harde cijfers omgezet te zien.
Het succespercentage voor de bezoekers die via de gewone zoekresultaten de site bezoeken:
- Top 25%: 5,11%
- Meest voorkomende conversieratio: 1,90%
- Laagste 25%: 0,69%
Het succespercentage voor de bezoekers die via zoekmachine advertenties de site bezoeken:
- Top 25%: 10,13%
- Meest voorkomende conversieratio: 2%
- Laagste 25%: 0,70%
Zoekmachine advertenties presteren duidelijk beter
Merk op dat goed opgezette advertentiecampagnes een succespercentage van wel 10% kunnen opleveren. Veel hangt natuurlijk af van de aard van het product dat verkocht wordt, maar het is wel degelijk haalbaar.
Het hoeft ook niet te verbazen dat het succespercentage hoger ligt bij zoekmachine advertenties: de trefwoorden worden gewikt en gewogen, de volledige campagne wordt opgezet met het oog op maximale doelgerichtheid. Het de bezoeker zo eenvoudig mogelijk maken, net dat aanbieden wat zo dicht mogelijk aanleunt bij zijn zoekopdracht.
Surfers die klikken op zoekmachine advertenties bevinden zich ook veel vaker in koopmodus dan bezoekers die via de gewone zoekresultaten de site binnenkomen.
De sleutel tot succes met zoekmachine advertenties?
Het komt er op aan creatief te zijn, te differentiëren van concurrenten en vooral: te durven testen. Vaak is het hier dat het schoentje wringt: niet bereid zijn om te veranderen. Een hoog succespercentage op een advertentiecampagne halen is geen lucky shot, maar resultaat van experimenteren met headlines, aanbiedingen en teksten.
