Zoekmachine advertising beste garantie op maximale ROI - ook tijdens recessie

"Elk nadeel heb z'n voordeel", de legendarische uitspraak van Nederlands voetbaltrots Johan Cruijff is er zeker een die opgaat in het licht van dit artikel. Waarover we het zullen hebben? Over zoekmachine marketing (SEM) en meer specifiek zoekmachine advertising (SEA) in tijden van economische achteruitgang. Want ondanks de doemberichten in de media over onstabiele markten, ondermaatse beursprestaties, enz. biedt zoekmachine advertising nog steeds uitstekende opportuniteiten om uw return on investment (ROI) te consolideren en zelfs verhogen, ook tijdens deze moeilijkere periode.

Reclame-uitgaven tijdens recessie: vijf voor twaalf om niet in te grijpen!

Traditioneel sneuvelen reclame- en marketingbudgetten als eerste wanneer het economisch minder gaat. Op het hoogste niveau wordt hun impact immers net dan vaak ‘vergeten’ of geminimaliseerd en samen met de dalende koopkracht en daarmee gepaard gaande verkoop krijgt de ROI zo een nog hardere deuk.

Nochtans wijzen diverse studies het omgekeerde uit: door uw budgetten te bestendigen of zelfs te verhogen bent u tijdens een dergelijke periode doorgaans beter in staat marktaandeel van uw concurrenten in te pikken en zo de winstgevendheid van uw bedrijf gevoelig te verhogen.

Zoekmachine advertising wondermiddel tegen de malaise?

Omdat een verhoging van het reclamebudget voor velen ondenkbaar of gewoonweg niet haalbaar is wanneer de wereldeconomie zo goed als vierkant draait, is zoekmachine marketing en in het bijzonder zoekmachine advertising het meest geschikt om uw marketingfondsen optimaal aan te wenden. De investering is minimaal, de return maximaal. Zo betaalt u bij een pay per click (PPC) advertentiemodel bijvoorbeeld enkel per effectieve bezoeker die doorklikt naar uw website. Voor gewone vertoningen betaalt u helemaal niets! Een betere ROI kunt u met uw beschikbare budgetten gewoonweg niet halen.

Is zoekmachine advertising dan een panacee tegen ramp en tegenspoed? Nee, zeker niet. Maar het staat u wel toe marketing- en reclamegewijs binnen uw sector actief te blijven wanneer de concurrentie het laat afweten, en dat zonder de geldkraan wijd te hoeven opendraaien.

Zoekmachine advertising kunt u ook combineren met zoekmachine optimalisatie (SEO), een andere low-cost strategie om uw consumenten online te bereiken. Uit een studie in opdracht van Google kon het onderzoeksbureau Enquiro Research enkel besluiten dat uw merk, product of dienst bij zoekmachine gebruikers veel beter blijft hangen wanneer website optimalisatie en adverteren succesvol zij aan zij gebruikt worden.

Web analytics, begrijp uw return on investment beter

Bovenstaande proactieve strategieën zullen ervoor zorgen dat niet u, maar uw concurrentie achterophinkt. Proactiviteit hoeft dus niet altijd te slaan op nieuwe producten of diensten in de markt zetten, of nieuwe markten aanboren. Het gaat erom de markt en uw consumenten te doorgronden en daarop efficiënt in te spelen.

In die zin is het ook onontbeerlijk stil te staan bij uw eigen handelen en dat van alle afdelingen binnen uw bedrijf. Daartoe kunnen we u Web Analytics aanbevelen, waarmee u de ROI voor elk van uw corporate doelstellingen kunt meten. Google Analytics is zo bijvoorbeeld de tool bij uitstek om het surfgedrag van uw bezoekers te achterhalen, én bovendien het belang en de impact van SEM op alle niveaus van uw organisatie te analyseren.

Wie daarin slaagt, heeft veel kans een dominante speler op de markt te worden, zéker tijdens een economische depressie. We wensen u alvast veel succes!